近日，根據(jù)媒體的不到，賣房似乎成了電商行業(yè)競爭的新領域?！?·18”前夕，京東上線“自營房產(chǎn)”業(yè)務，1000套北京全新房源在京東*，京東零售CEO徐雷在直播間親自站臺。天貓此前也表示自5月21日起，全國超1萬套5-8折的特價房陸續(xù)上線天貓，新晉阿里聚劃算官方優(yōu)選官劉濤直播首秀中半價賣房的熱度也尚未冷卻。

不同于一般的快消品銷售，房產(chǎn)交易單價高且決策周期長，因此電商平臺打出的“價格優(yōu)惠”“特價房”等口號反復挑動著消費者的好奇心。實際上，電商賣房早在數(shù)年前便已開始，但行業(yè)一直將此舉視為噱頭大于實際。如今，房產(chǎn)交易線上化已成趨勢，電商本輪與開發(fā)商直接合作的舉動能否將線上售房常態(tài)化，引發(fā)了行業(yè)諸多討論。

說實在我們看到電商賣房的消息一點都不讓人意外，畢竟之前很多*的房地產(chǎn)企業(yè)就開始弄了線上售樓處，而*的房地產(chǎn)中介貝殼找房也啟動了線上看房的生意，但是我們要考慮的是之前電商可以說只是用于銷售消費品，那么房地產(chǎn)進行了電商化銷售真的會成為房地產(chǎn)市場的潮流嗎？

首先，電子商務市場之前有著非常明確的市場邊界，就是電子商務只銷售一定程度和價格的消費品，一般情況下比較大額的耐用消費品都不會在電子商務市場上銷售。之前大家討論說電商可以銷售一切東西的時候，就有很多人舉出例子，對于需要反復體驗的商品來說，電商上面進行購買實在是不靠譜，比如說汽車，比如說房子或者說奢侈品。然而我們看到了，無論是奢侈品還是汽車都有在電商市場上進行銷售的，那么房子就會成為了*后一環(huán)，到底能不能在電商市場上賣房子了？我們看到京東進行電商賣方顯得非常有特點，但是這個更像是一種活動，而不是一個長效機制，那么電商到底能不能賣房呢？

其次，對于電商賣房，我們應該保持一個比較謹慎樂觀的態(tài)度，畢竟房地產(chǎn)的交易是一個非常大額的耐用消費品交易，在這樣的交易過程中，大家要明白的是房地產(chǎn)市場需要反復地去看房，并且*終敲定交易，而電子商務無論多么發(fā)達，在某種程度上依然沒有辦法代替人的主觀體驗，所以在電商上面買房還是一個比較不靠譜的事情，即使后面有了很多的人工智能和AR、VR技術，但是在電商市場上直接看房，然后直接交易，這樣的過程也顯得太過于草率，所以電商賣房在目前來看，僅僅是一個流量引流到銷售的過程，*終實現(xiàn)銷售的全流程，可能還需要一定的發(fā)展階段。

第三，對于未來的市場來說，我們相信從電商到實體銷售的這種引流體系將會越來越完善，所以電商賣房完全有可能實現(xiàn)賣房的前半部分，但是對于整體交易的后半部分來說，目前來看電商還不是特別靠譜的事情，大部分企業(yè)依然要考慮的是如何在這個市場上生存下去，而電子商務只能說是目前房地產(chǎn)市場的補充，對于長期的發(fā)展來看未來能否成為一種主流的房地產(chǎn)房地產(chǎn)銷售渠道，還要看技術到底能發(fā)展到哪一步？

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